遠(yuǎn)東大學(xué)｜強(qiáng)軍系列·軍師項(xiàng)目第二、三期培訓(xùn)圓滿落幕
遠(yuǎn)東大學(xué)｜強(qiáng)軍系列·軍師項(xiàng)目第二、三期培訓(xùn)圓滿落幕
為深化學(xué)員對(duì)華為銷售理念、銷售組織模式及銷售作戰(zhàn)流程的理解，并結(jié)合遠(yuǎn)東實(shí)際情況，熟練掌握遠(yuǎn)東特色的解決方案銷售流程，遠(yuǎn)東大學(xué)于10月6日至7日聯(lián)合舉辦了強(qiáng)軍系列·軍師項(xiàng)目的第二、三期培訓(xùn)。此次培訓(xùn)匯集了電纜產(chǎn)業(yè)、電池產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷分管、客戶官、客戶服務(wù)官及技術(shù)質(zhì)量條線服務(wù)官，線下共計(jì)102人參與。
本次培訓(xùn)的核心主題為“以客戶價(jià)值為中心的鐵三角解決方案銷售模式與實(shí)踐”，并融入了遠(yuǎn)東電纜（宜賓）、遠(yuǎn)東通訊、遠(yuǎn)東海纜的專題培訓(xùn)。旨在通過系統(tǒng)化的課程設(shè)計(jì)，提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步推動(dòng)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
在10月6日至7日期間，所有學(xué)員齊聚遠(yuǎn)東電池江蘇304清華園會(huì)議室，共同聆聽了由華為資深顧問講師、華為對(duì)外咨詢培訓(xùn)名師及實(shí)戰(zhàn)派咨詢專家謝老師主講的“以客戶價(jià)值為中心的鐵三角解決方案銷售模式與實(shí)踐”課程。此次培訓(xùn)以工作坊形式進(jìn)行，緊密圍繞客戶價(jià)值這一核心，課程分為“解決方案導(dǎo)向思維與鐵三角組織協(xié)同”、“鐵三角解決方案銷售流程與實(shí)踐”兩大模塊，深入解析了華為鐵三角銷售模式的核心理念與實(shí)踐技巧，為學(xué)員提供了新穎的銷售視角及實(shí)戰(zhàn)策略。
圖1 謝林老師授課
圖2 學(xué)員分享
在“海纜業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)”環(huán)節(jié)，徐靜總發(fā)表了開場(chǎng)致辭，強(qiáng)調(diào)了此次培訓(xùn)的重要意義。隨后，劉學(xué)、周宇彤、耿燾、李鄭民等講師分別就高壓海/陸纜綜合解決方案、遠(yuǎn)東海纜電纜附件產(chǎn)品、遠(yuǎn)東海纜海工業(yè)務(wù)等主題進(jìn)行了詳盡的介紹與分享。
圖3 劉學(xué)授課
圖4 耿燾授課
在“通訊業(yè)務(wù)專題培訓(xùn)”中，向德成總介紹了遠(yuǎn)東通訊產(chǎn)品及營(yíng)銷制度，以其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們闡述了遠(yuǎn)東通訊產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)政策，為學(xué)員們提供了深入的行業(yè)洞察。
圖5 向德成授課
遠(yuǎn)東電纜（宜賓）專題培訓(xùn)則聚焦于《綠色建筑領(lǐng)域及防火電纜綜合解決方案》課程，周鋒講師就綠色建筑的發(fā)展趨勢(shì)、防火電纜的應(yīng)用場(chǎng)景及綜合解決方案等方面進(jìn)行了全面深入的講解，為學(xué)員們拓寬了業(yè)務(wù)視野。
經(jīng)過兩天的緊張學(xué)習(xí)與實(shí)踐探索，軍師項(xiàng)目培訓(xùn)圓滿結(jié)束。此次精心組織的培訓(xùn)不僅為學(xué)員們提供了全新的銷售視角，還收獲了一系列實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的銷售策略，為公司未來的發(fā)展藍(lán)圖增添了濃墨重彩的一筆，注入了新的活力與強(qiáng)勁動(dòng)力。在全體學(xué)員的共同努力下，公司的業(yè)績(jī)有望取得新的突破，開創(chuàng)更加輝煌的未來！
